Je vois souvent passer des idées de startup qui ont un point commun; pour qu’elles puissent fonctionner, elles ont besoin de l’œuf et de la poule en même temps.

Je m’explique, prenons l’exemple d’un site web immobilier. Pour que des acheteurs aillent sur le site, il faut qu’il y ait suffisamment d’annonce de biens immobilier dans la zone de recherche de l’acheteur. Et pour qu’il y ait des biens immobiliers, il faut que les vendeurs voient qu’il y a beaucoup d’acheteurs potentiels sur le site. Pour lancer un projet comme cela, c’est vraiment pas simple car les vendeurs ne veulent pas perdre leur temps à mettre leurs annonces sur le site car il n’y a pas d’acheteur et les acheteurs ne restent pas sur le site car il n’y a rien à vendre…

Pour faire un réseau social, c’est pareil, si sur Facebook il n’y avait pas déjà beaucoup de ses amis, on l’utiliserait sûrement pas. Mais la brillante idée de Mark Zuckerberg a été la suivante; plutôt que de jouer au mégalo et de lancer Facebook sur la terre entière en demandant à tout le monde de s’inscrire car c’est génial, il a d’abord commencé par ouvrir son site uniquement à une clientèle très restreinte, les étudiants de son école. Au début, il fallait être à Harvard pour pouvoir s’inscrire et profiter de facebook. C’était alors plus facile de convaincre une grande partie de ces utilisateurs car c’était principalement des gens qui se connaissaient déjà.

La 2eme étape a été d’ouvrir Facebook uniquement aux universités américaines, il fallait une email en .edu pour s’inscrire.

En ouvrant graduellement le site à un marché de plus en plus grand, cela permet d’augmenter les chances que des gens se connaissent et donc restent. Ca créé un noyau dur qui va grandir petit à petit.

Alors si vous vous lancez dans un service qui a besoin d’un bootstrap, pensez à cette méthode, cherchez un groupe de personne très ciblé et facile à contacter en premier, faite le devenir accro à votre service et une fois que c’est fait alors vous pouvez penser à agrandir le cercle.